Schlüsselfragen

Die ‚Schlüsselfragen des Markterfolges‘ basieren auf meinem Buch Internationaler Markterfolg.  Sie fassen wesentliche Erfolgsfaktoren für überdurchschnittliches, nachhaltig wertsteigerndes Wachstum im globalen Wettbewerb als Extrakt resümierend in weiterführenden handlungsbestimmenden Fragen zusammen. Der erste Teil der Serie ‚Schlüsselfragen des Markterfolges‘ hat in 13 Folgen die erfolgstragenden Fundamente unternehmerischen Wachstums behandelt und die grundlegenden unternehmensbezogenen  strategischen Voraussetzungen für […]

#13 Schlüsselfrage: Welche Meilensteine weisen Unternehmen den Weg zu überdurchschnittlichem Wachstum? Das strategische Verhalten der überragenden internationalen Wachstumsunternehmen setzen den Maßstab für erfolgreiches wertschöpfungsorientiertes Wachstumsmanagement. So unterschiedlich die Wachstumsführer als Unternehmen auch sind, sie alle folgen den gleichen Erfolgsprinzipien. Diese können auf acht wegweisende Meilensteine als Leitsystem für internationalen Markterfolg im globalen Wettbewerb verdichtet werden:

Wachstum ist für auf Dauer angelegte Maximierung von unternehmerischer Wertschöpfung und Wertentwicklung gemäß dem Ökonomischen Prinzips ein tragender Erfolgsfaktor. Unternehmenswachstum ist in jeder Branche möglich, auch wenn diese sich rückläufig entwickelt. Dennoch verzeichnen nur rund 1/3 international führender Unternehmen über einen mittelfristigen Zeitraum hinweg wertschöpfungssteigerndes Wachstum, die Mehrheit der analysierten internationalen Marktführer wächst mit negativer

Aus dem Ökonomischen Prinzip leitet sich als oberstes Unternehmensziel eine auf Dauer angelegte Maximierung der Wertschöpfung ab, die aus verteidigungsfähiger Wettbewerbsüberlegenheit in Differenzierung, Kundenmehrwert und Leistungs-/Kosteneffizienz resultiert. Bei Erfüllung wächst das Unternehmen stärker als der Branchendurchschnitt und erzielt aufgrund höherer Umsatzerlöse und einer besseren Kostenstruktur eine höhere Profitabilität. Hierbei verringern sich mit zunehmendem Wachstum die

Ein unternehmerisches Zielsystem legt die Richtung der Geschäftsentwicklung fest. Es umfasst unternehmensübergreifend Gesellschaften, Leistungsbereiche und Hierarchieebenen von der höchsten Führungsebene bis zur untersten operativen Leistungsebene. Es ermöglicht somit ein homogenes, in sich geschlossenes Zielsystem, aus dem sich in einem Top-/Down-Ansatz, ausgehend von den Gesamtzielen des Unternehmens, für jede Abteilung und jeden Beschäftigten individuelle Leistungsziele ableiten.

Das Mission Statement / Leitbild reflektiert Inhalt, Charakteristika, Werte und Vision eines Unternehmens und beschreibt dessen Grundprinzipien, nach denen es seine Geschäftstätigkeit ausrichtet. Es hat grundsätzlichen Charakter, definiert das Profil des Unternehmens. Gegenüber der Öffentlichkeit dient es als „Visitenkarte“ des Unternehmens und ermöglicht diesem, sich von den Wettbewerbern im Markt prägnant und vorteilhaft abzugrenzen. Firmenintern

In vielen Branchen sind differenziert positionierte Unternehmen als Premiumanbieter aufgrund des hohen Preisniveaus ihrer Produkte der Bedrohung eines Markteintritts von Niedrigpreiskonkurrenz ausgesetzt. Die hohen Preispunkte der Premiumprodukte lassen ein überproportionales Preisvakuum zu Tiefpreispositionierungen entstehen. Dieses wird von Low Cost-Anbietern durch preislich aggressiv positionierte leistungsfähige Angebote oberhalb ihres bisherigen Preis-Leistungsniveaus genutzt für zusätzliche Absatzmengen bei sinkenden

#5 Schlüsselfrage: Wie setzen sich Niedrigpreisanbieter am Markt durch? Niedrigpreisanbieter erarbeiten ihre Marktposition durch Preisführerschaft gegenüber Konkurrenten der gleichen Branche und benötigen hierfür die bestmögliche Kostenstruktur. Im Erfolgsfall können erfolgreiche Low Cost-Unternehmen trotz Niedrigpreisstrategie eine weitaus höhere Profitabilität als konkurrenzierende Markenanbieter derselben Branche erwirtschaften (z.B. Fluglinien). Hierzu muss der Preisvorteil der Niedrigpreisprodukte in der Wahrnehmung

Das Unternehmen muss sich gegenüber dem Wettbewerb hinsichtlich seiner Fähigkeiten und Kosteneffizienz verteidigungsfähig abgrenzen und in der Wahrnehmung der potenziellen Kunden durch besondere Attraktivität der Angebotsleistung nachhaltig Mehrwert schaffen. Vier strategische Kernfragen führen zu einer erfolgsfähigen Angebotsleistung: Welche Zielgruppen sollen mit welchen Produkten in welchem Preissegment adressiert werden? Welche spezifischen Kundenbedürfnisse werden in besonderer Weise