Schlüsselfragen

Die kaum fassbaren Wertdimensionen der Weltwirtschaft überlagern das tatsächliche Ausmaß der geschäftlichen Nutzung ihrer globalen Reichweite und Potenziale durch die Unternehmen: 1% aller Firmen weltweit betreiben Export Weniger als 1% aller Firmen haben Auslandsstandorte Die 100 am stärksten international investierten Unternehmen realisieren 60% ihrer Umsätze in ihrem nationalen Heimatmarkt und drei Auslandsmärkten 50% des Exportvolumens […]

Die hohe Risikoträchtigkeit internationaler Marktengagements macht für expansionsorientierte Unternehmen ein tiefes Verständnis über die Globalisierung der Wirtschaft und ihre Entwicklungsmuster empfehlenswert, so dass die sich abzeichnenden Chancen und Risiken der Weltwirtschaft in angemessener Form Berücksichtigung finden können. Hierzu die folgenden Fakten und Verlaufstrends: Der weltweite Warenaustausch ist ein unverzichtbarer Bestandteil der globalen Wirtschaft mit universalen

Die internationale Geschäftsausweitung durch Entwicklung ausländischer Märkte ist eine der wichtigsten Treiber der schnellst wachsenden Unternehmen der Welt. Die Wachstumschampions erfüllen die grundlegende Erfolgsvoraussetzung, ihre Wettbewerbsvorteile aus dem Heimatmarkt in internationalen Märkten nachhaltig durchsetzen und auf Dauer mit ihren Produkten Mehrwert für die adressierten Zielgruppen schaffen zu können. Hierdurch profitieren sie von den Vorteilspotenzialen der

Die Internationalisierung ist ein entscheidender Treiber für wertschöpfungsorientiertes Wachstum von Unternehmen. Die ‚Schlüsselfragen des Markterfolges‘ tragen diesem Umstand durch einen ‚Themenschwerpunk Internationalisierung‘ Rechnung: An den kommenden Samstagen wird die geographische Geschäftsausweitung in ausländische Märkte in sieben aufeinanderfolgenden Schlüsselfragen über die Internationalisierung von Geschäften in einer sich dramatisch wandelnden Weltwirtschaft aufgearbeitet:#20: Was bringt Internationalisierung, und wo

Der Preis ist das geldwerte Äquivalent einer Angebotsleistung und indiziert dessen Wert. Der Preis entscheidet über die begrenzt verfügbare Ressource ‚Geld‘ und ist ein zentraler Einflussfaktor für Anbieter und Abnehmer gleichermaßen: Beide Seiten wollen ihren Nutzen maximieren

Innovation ist einer der drei wichtigsten Wachstumstreiber auf der Agenda von CEOs internationaler Marktführer. Innovation als unternehmerischer Wachstumsmotor bedeutet, Angebotsleistungen, Verfahren und Kauferlebnisse als Ergebnis eines systematischen Prozesses zu schaffen,

Charismatische Marken wie Apple, Coca Cola, Mercedes oder Nike ermöglichen dauerhaft wettbewerbsüberlegene Differenzierung und Preisdurchsetzung, überragende Kaufpräferenzen und Kundenloyalität mit hohem Multiplikatoren-Potenzial für sich, das Sortiment sowie das Unternehmen und führen im Ergebnis zu überdurchschnittlichem Wachstum und Wertschöpfung. …..

Das Konzept des Marketing ist in den 60er Jahren des 20sten Jahrhunderts entwickelt worden und umfasst die erfolgsentscheidenden Instrumente zur direkten Einflussnahme auf die Kaufentscheidung potenzieller Interessenten: Angebotspolitik, Kommunikationspolitik, Distributions-/Vertriebspolitik, die im 4P-Modell (Akronym Product, Price, Place, Promotion) reflektiert sind. …..

Geo-Targeting projiziert die Vielschichtigkeit des Abnehmermarktes mit seinen verschiedenartigen Käufertypologien über adressbezogene Bezugsparameter wie Häuser und Straßen auf geographische Räume. Unter Nutzung insbesondere digitaler Daten lassen sich kleinräumige lokale Gebietssegmente wie z.B. Wohnviertel in Teilmärkte abgrenzen, in denen homogene Abnehmergruppen gleicher sozialer Prägung, Bedürfnisstrukturen und Kaufverhaltensmustern leben. Die lokalen topographischen Gebietssegmente können z.B. anhand der

Marktsegmentierung erfasst den Gesamtmarkt durch die differenzierte Erfassung seiner unterschiedlichen Käufertypologien und deren Zusammenfassung in homogene Zielgruppen mit wirtschaftlich höchstmöglicher Attraktivität unter Berücksichtigung des Wettbewerbs. Hierbei liegt der Fokus auf der Bestimmung der Unterschiedlichkeiten von Bedarfen, Bedürfnissen, Kaufsituation und -verhalten von homogenen Nachfrageclustern unter Berücksichtigung des Wettbewerbs, so dass das Leistungsangebot des Unternehmens auf die