Geo-Targeting projiziert die Vielschichtigkeit des Abnehmermarktes mit seinen verschiedenartigen Käufertypologien über adressbezogene Bezugsparameter wie Häuser und Straßen auf geographische Räume. Unter Nutzung insbesondere digitaler Daten lassen sich kleinräumige lokale Gebietssegmente wie z.B. Wohnviertel in Teilmärkte abgrenzen, in denen homogene Abnehmergruppen gleicher sozialer Prägung, Bedürfnisstrukturen und Kaufverhaltensmustern leben. Die lokalen topographischen Gebietssegmente können z.B. anhand der folgenden Informationen definiert bzw. differenziert werden:
- Lokales Marktvolumen (z.B. Anzahl Bewohner, Haushalte; Kaufkraft)
- Physiologische und psychologische Zielgruppenmerkmale
- Gebietstypologie: Bebauung, öffentliche Versorgung, Infrastruktur
- Distributionsformen, -dichte und -struktur
- Anbieter- und Wettbewerbspräsenz
Geo-Targeting führt zu kleinräumiger lokaler Markttransparenz, die eine jeweils gezielte spezifische Ausrichtung des Marketinginstrumentariums auf die in den jeweiligen Gebietsclustern lebenden Zielgruppen unter Einbeziehung der bestehenden Markt- und Lebensbedingungen erlaubt, z.B.:
- Vertrieb: Zielgenaue Entwicklung von physischen Verkaufsstandorten; aufwandsoptimierte Händlerbetreuung
- Leistungsangebot: Lokal differenziert, z.B. unterschiedliche Sortimentsschwerpunkte, erlösoptimierte nutzungsgetriebene Preisstrukturen
- Marketingkommunikation: Zielgruppenspezifisch, reichweitenoptimiert, streuverlustarm
All in All: Geo-Targeting unterstützt die Wertschöpfung der Marktentwicklung durch fokussierte kundenzentrierte Marktbearbeitung mit hoher Effizienz, reduziertem Kosten- und Investitionsrisiko und schneller anpassungsfähiger Steuerung. Weiterhin: Bei Multiplizierung der Geo-Targeting-Strategie im Zuge einer umfassenden Marktpenetration können die Erfahrungen aus bereits entwickelten kleinräumigen Zielgruppenmärkten optimierend bei der Entwicklung weiterer lokaler Zielmärkte genutzt werden.